En externalisant une partie de la vente à des partenaires, l’entreprise réduit les coûts liés à l’embauche, à la formation et à la gestion d’une équipe de vente interne, les partenaires assumant souvent une partie des coûts associés à la commercialisation et à la distribution des produits.

Un autre effet pertinent est l’expertise locale. Les partenaires ont une connaissance approfondie de leur bassin économique, de la culture et des préférences de leurs clients. 

C’est un gain de temps en termes de flexibilité et d’agilité pour s’adapter plus rapidement aux changements de la demande. Cette osmose entre le terrain et l’offre conduira les deux parties (entreprise et partenaires) à proposer une gamme plus étendue de produits et services, leur permettant de mieux répondre aux besoins variés des clients. Cela conduit à une augmentation des opportunités de vente croisée et de vente incitative.

En collaborant avec des partenaires, l’entreprise concentre ses ressources internes sur ses compétences clés telles que la R&D, l’innovation et la stratégie globale, en leur laissant la responsabilité des aspects opérationnels de la vente.

Il est donc indispensable d’avoir un « animateur » de votre réseau à la fois performant et efficace pour mettre en place des programmes de suivi, de formation et de communication.